说说职友集火不起来的原因

我用通俗点的话说，内容有点长。

6 h+ k1 M) G( P! t

我将分4小节：

第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

& N! Q3 [' n6 g) A* k0 u' O2 ]

第2小节：说说职友集火不起来的原因

第3小节：说说职友集的出路

第4小节：给职友集设计产品

$ ]6 t) P1 H' p5 ?( f2 ]% K. u

大家可以挑自己喜欢的看。


第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

' D( j" `' W ^ f; C4 u1 ]/ d7 |# j1 S6 W

职友集（www.JOBUI.com）一个职位搜索网站。

% S4 p6 Z [/ c) O9 v% k' h

职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方（特别是广州）线下推广的不错，我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹（如书签）。

/ n" \/ m( ~0 d

流量也不错，UI、UE设计不错，搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么？

在解释之前，先说职友集一个产品：雇主点评

/ O& K9 f! Y; v' C' L/ ~

这个雇主点评，就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。

1 H, P+ m+ V- |# t

这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响，脑袋一热弄得。其实稍微思考一下，就知道这个产品不会成功：

1、什么人有动力去点评一家公司？（80%是不满意公司的人，去泄愤）

! c0 N8 }! Y7 V+ q( {. a9 ?5 }

2、点评公司想获得什么结果？（帮助用户做应聘决策？但现在是卖方市场！！！）

: s: Z& J: {, D$ u" a. {0 `

3、职友集与公司是什么关系？（天！职友集是靠右侧招聘广告赚钱的，你这一手拿我的钱，另一边又让用户“唱衰”（广东话，意思是泄愤。谩骂。）我公司，你职友集啥意思？）

大家明白没？

雇主点评（公司点评）因为缺少公正、公平，最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响，但对雇主（公司）有影响，因为对雇主（公司）带来坏影响，直接对职友集的收入带来影响！

& x7 J1 C U7 k0 F

第2小节：说说职友集火不起来的原因

我刚刚访问职友集，发现这个产品已经下线，关闭了。幼稚的产品。

这个产品之所以幼稚，是因为它与“盈利模式”（赚公司的钱）冲突，而“盈利模式”是由于网站的立场选择（所谓定位）后产生的。

归根结底，职友集的定位是它半温不火的原因。

只要定位“职位搜索”，就一定没戏！

为什么？因为职位搜索是工具。

* u. C; k. L+ h0 ?2 y( z

你会说百度也是工具。对，所以百度通过搜索工具火起来之后，再也没在这上面下功夫（你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗？你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗？没有！），而是赶紧发展粘性产品，如贴吧、知道、空间等等。

百度知道“工具”的弱点：

6 {/ o+ [* n6 N3 `9 G' A% u0 C

1、工具是可以被替代的。（你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗？很难。你看重的是这个工具好不好用，能不能用。只要有更好用的，就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。）

2、工具被使用的频率是无法控制的。（职位搜索更加不用说了，要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意，百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个！）

8 K% h9 A& [# c5 E' [# s, G6 O" z4 n

以上2点就是工具最大的弱点。

其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说，如果你做的好，又能赚钱，百度轻易就能把你干掉（kooxoo也做职位搜索，面临和职友集一样的问题）

第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户，怎样把用户进行转化，怎样赚钱？

b( _# K, z+ l6 l6 M

第1点关系到被竞争对手消灭，第2点关系到自己把自己消灭（没钱赚被饿死）

所以，在有百度这种强势对手的情况下，以“职位搜索”的工具定位，必死无疑！

（PS：多加一句，酷讯最终还是暗渡陈仓，改为做旅游了。这个结果容易理解，却很悲哀。大家可以思考为什么。）

V+ ~, a+ ~2 m3 d! t! ^1 j! b

第3小节：说说职友集的出路

职友集必须像百度一样有点远见（注意这个词），知道“搜索”是工具，是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来，怎么赚钱。

" p! Q' a# j, y2 d

要我说，职友集的出路在：职业生涯规划

4 f, ?2 |& D+ {( E+ B6 i

职业生涯规划是什么意思？

8 h- v7 O# ?. U+ [0 ^% Y

你知道“理财”是啥意思吧？理财就是终身钱财规划。

. ^( n% z( O: d% w# q

那么职业生涯规划，就是终身工作规划。它具备以下2个特点：

1、几乎每个人都需要（在美国，甚至认为退休的人都需要！！！）

& A* J( C, g. ]0 E( `* j

2、几乎一辈子都需要（道理同上）

3 p) J4 e( G$ E8 i

一个每个人都需要，一辈子都需要的“服务”（注意这个词），想象空间就非常巨大了！

对比一下“职位搜索”，是一个找工作的人才需要，找工作时才需要的“工具”！

6 `& D! {+ V$ A4 ?$ [( b0 e# C

用户：一个是所有人，一个是找工作的人。

6 L7 @' l' n$ f( h) A) Y

粘性：一个是一辈子，一个是找工作时（短则1天，慢则1个月）。

定位：一个是服务，一个是工具

第4小节：给职友集设计产品

具体怎么做？

做3件事情即可：

4 N! i7 B: n8 ~- c9 p

第1件事：提供工具和内容吸引用户。

工具的需求是非常明显的。如职位搜索（同时搜很多个网站的招聘信息），简历投递（同时把简历发布到N个招聘网站）。这2个工具非常不错，职友集也在做。应该用力去宣传。

内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载，面试经验文章库，招聘行业新闻，招聘会信息等等。。。（目的是SEO以及增加PV，增加一些粘性，还能提高专业形象）

第2件事：让用户建立一个终身的诚信档案，并开始show自己

注意，不是“简历”（简历是描述过去发展的事实），我要的是“诚信档案”，这个记录过去，也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。

, z8 u$ `, H/ s% U- F

这个诚信档案有啥意义？

1、它是终身的，粘住用户。同时建立起用户转移成本。

2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系，而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开（注意这一点），所以这个诚信是“资本”（注意这一点）

: [; }2 |$ {' z! ?' x0 G6 H

建了档案（这个档案不断更新），剩下就是show自己。

* c. x0 v, c4 Z! A- I* X

怎么show？可以参考squidoo（每个人都是专家）。注意，它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力（通常是1点或2点，管理学叫“核心竞争力”，也可以叫SWOT）最大程度的展现出来。目的是让公司，负责招聘的人能清晰的看到。

《现在，发现你的优势》这本书说，每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘（潜能之所以是潜能，就是需要挖掘）、展现了。

补充一下，像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。

+ R# x1 {& i0 Q6 r8 ^# x

第3件事：提供增值服务，赚钱

增值服务同时提供给普通用户（求职者）和企业用户（招聘者）。

提供给企业用户，方式就很多了。如发布招聘信息，如猎头服务等等。。。

提供给普通用户呢？请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人（通常是男人）渴望被女人吸引，所以他们愿意付费获得眼球。

求职的用户（通常是没工作的）渴望被企业，行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。

小结：

0 I3 X% N J* c2 [2 e) b

好了。这3件事，其实是做任何互动网站都要考虑的3件事：

. ]# Y: n4 L0 B2 |

1、通过产品差异化吸引用户

2、留住用户，让用户UGC

% N6 ~3 \- ^: O! X8 h

3、提供增值服务，赚钱